當板式家具從廣東走向北方，再到以川派為代表家具企業滿足了大眾消費需求之后，經過十幾年的發展，迎來了品類的升級，代表高端消費的中國實木家具崛起，中國的家具行業迎來了消費升級。

一般中、小規模實木家具企業年產值在幾千萬到1個億左右，大的實木家具企業產值在6~8億，很難突破。而實木定制家居企業情況則更加糟糕，年產值較大的也才4-6億元，年銷售過億元的企業屈指可數。

做不大!這是實木定制家居行業的一個普遍現狀。

家具行業的趨勢演進一般是從滿足剛需型消費之后，逐漸向中高端消費發展。到今天，很多的中低端家具已經被電商、拎包入住等渠道所截流，這是活動家具的演繹之路。

為何實木定制家居做不大?

在傳統板式定制家居一統江湖的時代，新晉品牌選擇了新產品，新賽道經營，其本質是為了避開板式定制家居企業的“紅海之爭”。

以歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等品牌為代表的板式定制，已經形成了9家主板上市公司，并且仍在持續增長中。

很多傳統企業在沒有路的時候，實木定制家居開始轉向做整裝，護墻板、天花、柜體、家具、樓梯、木門等等什么都做，做高端用戶就是要滿足并且超越客戶需求，但是實木定制家居企業忽視了幾個行業本質，結果就是導致企業迷失了方向，在市場競爭中沒有自己的競爭力。

第一、實木定制缺少產品體系，什么都做，結果導致定制家居是“來一單，做一單”，全部都是非標產品，這就無法保證品質、交期，因為制造體系也是高度個性化的;

第二、實木定制大量依賴專業技術工人，打磨拋光、油漆等都工人要求都很高，這造成人工成本高、出錯率高、品質把控難度大;

第三、最要命的，是實木定制無法用專業前后端軟件解決信息化問題，沒有信息化、標準化，導致全行業做不大。

實木定制才能代表高定?

當下高定火得一塌糊涂，高端板式(烤漆、染色木皮、皮革)，實木定制也呈現出極簡輕奢，意式、德式等風格大行其道。

一、未來的高端定制會跟高端材料結合——也就是說，高定一定是很多規模不大、品質優良的企業為高端客提供高品質、個性化需求服務。

二、天然木材是活性的，材性不好控制，而板材是死的是標準化的。

如果采用定制的核心要素——柜身板式化、信息化，將面門板、抽屜、裝飾線條進行“實木油漆化”，再進行材料的搭配，一樣可以做出時尚、環保、高品質的整體定制家居。

這才是實木定制的出路!

門板用實木，柜體采用標準化板式，或者叫“可見面”實木定制，“里子”用同色板式，就可以很好解決時尚、高品質又能保證效果的高端定制家居。

高定比拼的是更高的設計能力，更好的供應鏈配套、更強的展示效果，選擇要做實木定制，一定需要耐心和眼界，沒有幾年的基礎建設，是很難理解其中的精髓與樂趣。實木高定的賽道是有前途的，實木材料通人性、溫潤，好家居一定少不了好材料與好制造，這才是真正的高定產品基礎。

板式定制家居頭部品牌，均沒有選擇進入實木定制，并不是他們不看好，而是這里面的水更深，實木定制是“一把手工程”，老板不僅要懂，而且要自己親力親為的干，要有工匠精神，還要接受做不大、人工參與多等各種問題。

實木定制家居才能代表高定未來!